Как использовать ИИ для написания копирайта: пошаговый рабочий процесс для маркетологов, основателей и фрилансеров

Большинство слабых текстов ИИ — это не проблема подсказки. Это проблема исследования: человек, пишущий подсказку, не имеет достаточно сырого материала об актуальном предложении, поэтому ИИ заполняет пробел универсальным маркетинговым языком.

Прежде чем написать одну подсказку, соберите то, что у вас уже есть. Вытащите фактические детали продукта: цены, функции, гарантии, сроки и все, что делает это предложение отличным от следующей альтернативы. Затем посмотрите, где реальные клиенты уже говорят о проблеме, которую вы решаете, своими собственными словами.

Краткое исследование обычно вытягивает из четырех мест:

• Отзывы клиентов и тикеты поддержки, для точных слов, которые люди используют для описания боли и облегчения
• Заметки звонков продаж и возражения, для вопросов, которые останавливают решение о покупке
• Объявления конкурентов и целевые страницы, для утверждений, которые все остальные уже делают, поэтому вы можете избежать их повторения
• Аналитика страниц, писем или объявлений, которые уже конвертируют, для углов, которые доказали свою работу

Получив этот материал, одна полезная подсказка для преобразования сырых заметок в нечто полезное: "Суммируйте отзывы клиентов ниже в 5 наиболее повторяемые жалобы и 5 наиболее повторяемые похвалы, цитируя точные фразы клиентов вместо перефразирования." Подайте этот результат в каждый последующий шаг. Это первое правило хорошего копирайта ИИ: исследование перед подсказкой. Изучение того, как хорошо использовать ИИ для копирайта, начинается здесь, потому что ИИ может работать только с тем, что вы ему даете.

Универсальный текст ИИ почти всегда восходит к универсальной подсказке. Если вы попросите инструмент ИИ «написать копирайт для приложения бюджетирования», у него нет ничего, на что опираться, кроме наиболее распространенных фраз, уже написанных о приложениях бюджетирования, так что это то, что вернется.

Язык клиентов исправляет это. Вместо того чтобы описывать свой продукт своими собственными словами, подайте ИИ слова, которые ваши клиенты уже использовали, когда описывали проблему и результат.

Вот подсказка, построенная на основе реального языка отзывов: "Вот 12 отзывов клиентов о приложении для бюджетирования. Вытащите точные фразы, которые клиенты используют для описания своей ситуации до использования приложения и результата после. Сохраняйте их оригинальную формулировку, не перефразируйте."

Разница появляется сразу в результате.

До, без языка клиентов: "Наше приложение для бюджетирования помогает вам управлять своими финансами и контролировать свои расходы."

После, построенное на языке отзывов: "Перестаньте бояться первого дня месяца. Смотрите каждый платеж по подписке до того, как он поступит на ваш счет, чтобы ничего вас не удивило при оплате."

Вторая версия читается так, как будто ее написал кто-то, кто действительно говорил с пользователем. Это было, в некотором смысле: ИИ переводит язык, который реальный клиент уже написал. Укоренение копирайта ИИ в реальном языке клиентов — это единственное наиболее эффективное изменение, которое большинство людей могут внести в свой рабочий процесс.

Однострочная подсказка типа "написать копирайт объявления для моего приложения" оставляет слишком много решений ИИ, и ИИ будет принимать эти решения универсально. Короткий бриф убирает предположения перед тем, как вы что-либо генерируете.

Полезный бриф отвечает на пять вопросов:

• Кто это читает, и во что они уже верят о проблеме?
• Какое одно действие вы хотите, чтобы они предприняли дальше?
• Какое доказательство подтверждает ваше основное утверждение: число, гарантия, результат клиента?
• Каким тоном это должно быть: игривым, прямым, техническим, теплым?
• Что ИИ должен избежать, такие как утверждения, которые вы не можете подтвердить, или фразы, которыми конкуренты злоупотребляют?

Превратите эти пять ответов в одну подсказку, и результат улучшится заметно. Например: "Напишите три варианта вводного копирайта целевой страницы для приложения бюджетирования, ориентированного на фрилансеров с нерегулярным доходом. Цель — заставить их начать бесплатный пробный период. Используйте эту точку доказательства: пользователи экономят в среднем 4 часа в месяц на ручном отслеживании. Держите тон прямым и немного неформальным, не корпоративным. Избегайте фразы 'возьмите под контроль свои финансы', каждый конкурент ее использует."

Это последнее указание имеет больше значения, чем выглядит. Сказать ИИ, что избегать, конкретные фразы, уставшие аналогии, пустые превосходные степени, исключает большую часть работы по редактированию, которую вы в противном случае делали бы после этого. Четкий бриф — это то, что отделяет копирайт ИИ, который звучит как ваш бренд, от копирайта ИИ, который звучит как копирайт всех остальных.

Один сгенерированный ИИ заголовок — это предположение. Десять заголовков, построенных под разными углами, дают вам что-то, из чего действительно можно выбрать и протестировать.

Просите разнообразие по углу, а не только по формулировке. Подсказка типа этой дает более полезный диапазон, чем запрос на "10 заголовков": "Напишите 10 заголовков для приложения бюджетирования, ориентированного на фрилансеров с нерегулярным доходом. Напишите по крайней мере один заголовок, построенный на каждом из этих углов: конкретное число, прямой вопрос, контраст до и после, результат клиента и чувство срочности. Держите каждый заголовок под 12 словами."

Пакет, сгенерированный таким образом, может включать:

• "Фрилансеры экономят 4 часа в месяц с этим приложением для бюджетирования" (число)
• "Все еще гадаете, сколько вы можете потратить на этой неделе?" (вопрос)
• "От беспокойства по овердрафту к числу, которому вы действительно доверяете" (до и после)
• "Как Мария перестала пропускать обновления подписки" (результат клиента)

Дэвид Огилви одержимо отслеживал производительность заголовков на протяжении десятилетий печатной рекламы, и его исследование остается причиной того, что тестирование заголовков рассматривается как собственная дисциплина, а не как мысль после факта. Быстрое генерирование заголовков — это то место, где копирайт ИИ зарабатывает свое место в этом процессе, так как реальная работа, выбор угла, который подходит для вашего фактического доказательства и аудитории, все еще нуждается в человеке, принимающем решение.

Запрос к инструменту ИИ для целой готовой страницы в одной подсказке обычно дает что-то, что читается гладко и говорит очень мало. Разбиение запроса на разделы, так как вы структурировали бы страницу сами, дает более сильные черновики.

Практическая последовательность: сначала создайте якорь, используя выигрышный заголовок и открывающую строку в качестве якоря. Затем создайте раздел доказательства, построенный прямо из ваших исследовательских заметок, а не общих утверждений. Затем создайте раздел обработки возражений, рассматривающий одно или два колебания, которые больше всего появляются в ваших заметках клиентов или звонках продаж. Затем создайте заключение, которое повторяет предложение и ведет в ваш CTA.

Пример подсказки для раздела доказательства: "Напишите два абзаца основного копирайта, развивая эту точку доказательства: пользователи экономят в среднем 4 часа в месяц на ручном отслеживании, на основе данных 3000 активных пользователей. Ссылайтесь на конкретное разочарование ручной проверки выписок по счетам. Держите предложения короткими, избегайте слов типа 'инновационный', 'бесшовный' и 'революционный'."

Работа по разделам также ускоряет редактирование после этого, так как слабый абзац в разделе обработки возражений не вынудит вас переписывать якорь или заключение вместе с ним. Составление черновика по разделам — это одна из наиболее полезных привычек копирайта ИИ, которую вы можете развить, и это большая часть того, как эффективно использовать ИИ для копирайта: меньшие запросы с большим контекстом почти всегда лучше, чем один большой, неопределенный.

Один CTA — это предположение о том, что ваш читатель готов сделать прямо сейчас. Большинство страниц выигрывают от тестирования двух или трех вариантов, которые просят немного разных уровней приверженности.

Создавайте варианты по уровню приверженности, а не только по формулировке. Подсказка типа этой дает более полезный диапазон: "Напишите 6 вариантов кнопки CTA для целевой страницы приложения бюджетирования. Напишите 2 варианта с низкой приверженностью, такие как просмотр демонстрации или контрольного списка, 2 варианта со средней приверженностью, такие как начало бесплатного пробного периода, и 2 варианта с высокой приверженностью, такие как прямая подписка. Держите каждый под 5 словами и пишите с точки зрения читателя."

Пакет, построенный таким образом, может включать:

• "Посмотрите, как это работает" (низко)
• "Попробуйте бесплатный калькулятор" (низко)
• "Начните мой бесплатный пробный период" (средне)
• "Получите мой пользовательский план" (средне)
• "Подписаться сейчас" (высоко)
• "Обновить мой аккаунт" (высоко)

Запускайте варианты с низкой и средней приверженностью на трафике сверху воронки, такие как читатели блогов или социальные посетители, и сохраняйте варианты с высокой приверженностью для более теплого трафика, такие как люди, которые уже открыли письмо о ценах. Тестирование вариантов CTA по уровням приверженности — это низкостоимостный способ сделать ваш результат копирайта ИИ лучше без переписания всей страницы, так как идеально сформулированный CTA все еще будет работать хуже, если он просит больше, чем читатель готов дать.

Сгенерированный ИИ копирайт имеет узнаваемый набор тиков, и их ловля — это самый быстрый способ редактирования любого черновика.

Прочитайте каждый черновик вслух один раз перед тем, как что-либо трогать. Неловкий ритм и длинные предложения сразу же проявляются при произнесении, даже если они выглядят нормально на странице.

Затем проверьте эти пять паттернов, которые постоянно появляются в неотредактированном результате ИИ:

• Расплывчатые интенсификаторы без цифры позади них, такие как "значительное улучшение" или "мощные результаты"
• Сложенные прилагательные в одном предложении, такие как "инновационный, бесшовный и революционный"
• Предложения, которые описывают вашу компанию вместо результата читателя
• Утверждения без источника или доказательства, прикрепленные к ним
• Завершающий абзац, который повторяет всю страницу вместо завершения на CTA

Инструкция Странка и Уайта опустить ненужные слова применяется непосредственно к черновикам ИИ, возможно, больше, чем к человеческим, так как модели ИИ стремятся заполнить место квалификаторами, когда им не дается строгий лимит слов. Вырезание этих квалификаторов и замена их конкретным числом или деталью из ваших исследовательских заметок обычно берет универсально звучащий абзац и делает его звучащим, как будто его написал кто-то, кто действительно знает продукт. Каждый рабочий процесс копирайта ИИ нуждается в последовательном проходе редактирования как этот, или же тики повторяются черновик за чернвиком.

Финальная проверка, стоящая запуска на каждом черновике: каждое предложение все еще работает, если вы удалите предложение перед ним? Если предложение имеет смысл только как продолжение сгенерированного ИИ импульса, а не потому что оно говорит что-то новое, вырежьте его.

Каждый шаг выше работает с любым инструментом написания ИИ, но рабочий процесс идет быстрее, когда инструмент построен вокруг составления черновиков и пересмотра, а не одноразового поколения.

Помощник по написанию ИИ Daily AI Writer подходит для этапа от брифа к черновику: подайте ему свою аудиторию, точки доказательства и заметки о тоне, и он генерирует несколько вариантов копирайта, которые вы можете сравнить вместо принятия первой версии. Помощник по переписыванию ИИ хорошо обрабатывает редактирование, затягивая абзац, полный расплывчатых квалификаторов, в что-то, построенное вокруг конкретного числа или детали из вашего исследования. Если вы хотите второе мнение о тоне или ясности перед тем, как страница выйдет в эфир, тренер по написанию ИИ может пометить предложение, которое слишком расплывчато, или утверждение, которому нужно больше доказательства, те же проверки, рассмотренные в разделе редактирования выше.

Рабочий процесс не изменяется, потому что вы используете конкретный инструмент. Daily AI Writer построен именно для этого вида рабочего процесса копирайта ИИ: черновик, сравнение, пересмотр, отправка. Исследуйте предложение, захватите язык клиентов, напишите четкий бриф, создайте варианты на каждом этапе и редактируйте жестко перед отправкой чего-либо. Этот порядок — это фактический ответ на вопрос о том, как использовать ИИ для копирайта, который последовательно производит копирайт, достойный публикации, независимо от того, какой инструмент ИИ находится в середине.