より良いコピーの書き方：マーケッター、起業家、フリーランサーのための実践ガイド

より良いコピーは1つの仕事をうまくやります。特定の読者に特定の行動を起こさせ、その前のドラフトより早く、摩擦が少なくて。それが唯一価値のある定義です。コピーはより聡明に聞こえるから、より大きな言葉を使うから、書いた人にはよく読めるからというわけではありません。

『ライティングの本質は書き直しである』『Writing Well』（ライティング・ウェル）という本で一世代のライターに影響を与えたウィリアム・ジンサーは、このようにはっきり言っています。誰もが最初の試行で強いコピーを書きません。プロのコピーライターも最初のドラフトは弱いものを書きます。初心者と彼らを区別するのは、弱点を見つけて削減する繰り返し可能なプロセスであり、生まれつきの才能ではありません。

3つのテストで、ほとんどの弱いコピーを公開前に捕らえることができます。

• 明確さテスト：読者は1回の読みで、普通の速度で、あなたが何を提供しているかを声に出して説明できますか？
• 具体性テスト：すべての主張には、曖昧な形容詞ではなく、数字、名前、具体的な詳細が含まれていますか？
• 摩擦テスト：読者は正確に次に何をすべきか知っていますか？それは1つの行動で、推測せずにですか？

ページがこれらの3つのいずれかに失敗したら、編集を始める場所です。より良いコピーを書く方法を学ぶことは、ほとんどこのチェックリストを自分のドラフトに対して正直に実行することを学ぶことです。それは誰かの他の人の執筆では曖昧なクレームを見つけるよりも、自分のものでは多くの場合簡単だからです。

ほとんどのコピーは3番目の段落ではなく、最初の文で読者を失います。弱い開始は、どの業界のどの企業にでも属する可能性のあるウォームアップ文の下にオファーを埋めます。

同じランディングページの2つの開始を比較してください。

弱い：「今日の競争市場では、企業は常に時間を節約し、効率を改善する方法を探しています。」

より良い：「あなたのチームは週に6時間を手動データ入力に費やします。このツールはそれを20分に削減します。」

弱い版は、これまで書かれたどのSaaS ページの上にでも座ることができます。読者、問題、数字は名前が付けられていません。より良い版は正確な痛みを名前付けし、それを定量化し、すべてを2つの短い文で結果を述べています。

彼の時代の最も試験されたメール注文広告のいくつかを書いたジョセフ・シューガーマンは、広告の最初の文の唯一の目的は2番目の文を読むことを得ることであると言いました。それが開始行の仕事全体です。最初に全体を説明するのではなく、次の行を獲得することです。

より強い開始を書く信頼できる方法：最初に製品について言及する前に、読者の問題または欲望を明かな言葉で述べることです。「それでもスプレッドシートからCRMにリードを毎週月曜日にコピーしていますか？」は、「新しい統合プラットフォームをご紹介します。」より多くの注意を獲得します。問題が最初にあるのは、読者があなたのブランド名より速く自分の状況を認識するからです。

特性は製品についての事実です。利点はその事実が読者の人生や仕事にとって何を意味するかです。ほとんどの弱いコピーは特性で立ち往生し、2番目のステップを決して取りません。

「自動ステータスレポート」を含む特性リストを持つプロジェクト管理ツールを取得します。特性として書かれたコピーは：「自動週次ステータスレポートを生成します。」その行は正確で退屈です。利点として書かれている場合、それは「金曜日の午後をステータス更新の作成に費やすのをやめます。誰も読まないレポート。チームのレポートはすでに午前9時までにあなたのインボックスにあります。」

2番目の版は最初のものがしないことを3つします：読者が認識する特定の瞬間（金曜日の午後）、特定の不満（誰も読まないレポートの作成）、特定の結果（すでに完了、午前9時までに配信されます）を名前付けします。『Everybody Writes』の著者であるアン・ハンドリーは、良い執筆を才能のある数人のために予約された芸術形式ではなく、ビジネスプラクティスとして説明しています。特性リストを利点に基づいたコピーに変えることは、まさにそのような実践的なスキルであり、反復とともに改善されます。

これのための単純なドリル：あなたの特性を書く、その後「だから何？」を声に出して質問する、その後それに答える、その後「だから何？」を再度あなた自身の答えに求めてください。2〜3ラウンドは通常、特性から実際の利点に到達します。

• 特性：「クラウドベースのストレージ」→だから何？「任意のデバイスからファイルにアクセス」→だから何？「あなたがラップトップをオフィスに置き忘れたため、1日の仕事を失うことはありません」
• 特性：「24/7カスタマーサポート」→だから何？「午前2時にヘルプを取得」→だから何？「あなたのベンダーのビジネス時間ではなく、あなたのスケジュールで製品を起動する」

これはあなたのウェブサイト全体にわたってコピーを改善するための最も繰り返し可能な方法の1つです。それはすべての特性セクションのすべてのラインに適用されるからです。

行動喚起は2つの理由のいずれかで失敗します。それは曖昧か、読者が与える準備ができているより多くを求めるかです。両方を修正することは、ほとんど特異性とシーケンスの問題であり、賢いボタンのコピーではありません。

「送信」、「詳細を学ぶ」、または「ここをクリック」のような一般的なCTAは、読者に次に何が起こるかについて何も伝えません。「14日間の無料トライアルを開始」または「カスタム見積もりを取得」と言うボタンは、クリックが配信する特定の値を再述べるため、読者が彼らが何に同意しているかを正確に知っているため、躊躇を減らします。

ページの買収段階で読者がいる場所に尋ねるのサイズを一致させてください。ブログ投稿への初回訪問者は「今すぐ購入」のためにめったに準備ができていません。「その仕組みを見る」または「無料チェックリストを取得する」のような下段のコミットメント CTA は、その段階によりよく適合し、後で大きな質問を獲得します。信頼が構築される前に購入を求めることは、強いトラフィックが弱い変換数を生成する最も一般的な方法の1つです。

公開する前に、行動喚起をテストするための短いチェックリスト：

ほとんどのコピーはより多くの言葉を必要としません。より少なく、より鋭い言葉が必要です。短い編集通過、一貫して実行されると、ほとんど他の単一の習慣よりもコピーが改善されます。

まずフィラー修飾子を切る：「非常に」、「本当に」、「実は」、「ちょうど」、「正しくするために」はめったに意味を追加しません。「私たちは本当にあなたが時間を節約するのを手伝いたい」は「私たちはあなたが時間を節約するのに役立つ」に緊密します。読者が必要とした何かを失わずに。

抽象名詞を具体的な動詞と数字に置き換える。「私たちのプラットフォームは重大な効率の改善を提供します」は何も測定可能を言いません。「私たちのプラットフォームはオンボーディング時間を3週間から4日に削減します」は読者に評価できる事実を与えます。文が「重大」、「堅牢」、または「革新的」のような言葉を使う場合はいつでも、実数がそれに置き換わることができるかどうかをチェックしてください。

あなたの会社について説明するのではなく、読者の結果について述べる文を切る。「私たちは世界クラスのソリューションを提供することに情熱を持っています」はあなたの内部文化について読者に伝えます。彼らは何も求めませんでした。その文を代わりに彼らが変わるものに向け直してください。

実際の製品説明の迅速なビフォーアフター：

前：「革新的なソフトウェアソリューションは、最先端のテクノロジーを活用して、あらゆる規模のビジネスが目標をより効率的に達成するのに役立ちます。」

後：「このツールはあなたのソーシャルポストを1ヶ月前にスケジュールしますので、毎朝ログインして手動で投稿するのをやめます。」

アフター版は短く、実際のタスク（スケジュール投稿）に名前を付け、特定の結果（毎朝ログインをやめる）を述べています。ほぼすべての過度な段落は同じトリムに応答します。曖昧なクレームを見つけて、それの後ろの具体的なタスクまたは数字に置き換え、左側を削除する。

明確さ、特異性、単一の次のアクションの中核原則はどこにでも適用されますが、各形式は、その書き方を形作るべき異なる制約を持ちます。

ウェブサイトのコピーは、あなたが聞いたことがない人から購入の準備ができている人まで、認識のどの段階にいるかに関係なく訪問者のために機能する必要があります。ホームページと製品ページのコピーは最初の画面で中核利点で主導すべきです。ほとんどの訪問者は数秒以内にスクロールを続けるかどうかを決定するため。

広告のコピーは最も少ないスペースと最も忍耐が少ないです。検索またはソーシャル広告は通常1つの文を取得してオファーを述べ、今ではなく後で1つの理由をクリックします。すべての言葉がその場所を獲得する必要があります。これは、フィラーをカットすることが他の場所よりもここでより重要な理由です。

ランディングページのコピーは、1つのサイト全体を支援していないアクションのみを支援するために存在します。ランディングページ上のすべての文はそのアクション1つへの変換に向かって構築されるべきであり、プライマリCTAをサポートしないコンテンツは、それがどれほど書かれたとしても、削除の候補です。

メールのコピーは他の数十のメッセージと競争するインボックスで読まれるため、件名と最初の行は他のどの形式よりも多くの仕事をします。「月刊ニュースレター」のような曖昧な件名がスキップされます。「あなたのサインアップを失うあなたを失うあなたのサインアップを失うあなたの3つの価格設定ミス」のような特定のものは、読者にボディの単語を読む前に開く理由を与えます。

どの形式を書いているのか、またその形式でどの制約が最も重要であるかを理解することは、細かい読み取りのコピーを分離する大きな部分です。実行するコピー。

ライターの経験レベルに関係なく、同じひげたくさんの間違いがウェブサイト、広告、メール全体に表示されます。

会社の代わりに読者を持つ。「私たちは...の主要プロバイダーです。」で開くコピーは、あなたが彼らに理由を与える前に読者にあなたの会社を気にするよう求めます。代わりに彼らの問題または欲望で主導してください。

1つの文に多くの主張を積み重ねる。「私たちの速い、信頼性、手頃な価格、使いやすいプラットフォーム...」は、誰も覚えていない形容詞のリストのように読みます。この特定の読者にとって最も重要な主張を1つ選択し、4つの証明されていない主張をリストするのではなく、詳細でそれを証明してください。

誰もが書く。つまり、誰のためにも書くことを意味します。「あらゆるサイズのビジネス」を対象にしたコピーは、通常、それらのいずれかを説得します。単独のフリーランサーと500人の会社はほぼ何も共通していないからです。その特定の読者に対してコピーを絞り、その読者に対してはより鋭いものになり、彼らに似たすべての人を失うことはありません。

オファーを埋める。いくつかのコピーは3つの段落を場面設定で取得してから、実際に何が販売中であるか、または読者が取るべきアクション。段階の早い段階でオファーを述べて、ページの残りを使用して、他の方法ではなくそれをサポートします。

read-aloud テストをスキップ。静かに細かく見える場合でも、読み出し声でしばしば不器用なフレージング、ランオンセンテンス、または不明なプロノウンを明らかにします。この単一の習慣は、スタイルガイドよりも多くの弱い行を捕えます。

行動喚起がないか、3つの競争者。ページが何も求めないことはそれが獲得した注意を無駄にします。ページが5つの異なるものを求めるページは、読者が重要なことを混乱させます。1つの明確な質問は、平らに述べられ、両方の極を上回ります。

コピーは反復を通じて改善され、反復は時間がかかります：行を下書きして、それを大声で読んで、それは曖昧であることに気づき、それを書き直して、繰り返します。AIツールは弱い主張を捕える判断を置き換えませんが、粗い考えと編集価値のあるドラフトの間の距離を短くすることができます。

あなたが特性リストを持っていて、利点駆動言語の最初のパスを必要とし、または読み取り、より鋭い、より具体的なフレージングが必要な場合、AIアシスタントは手で1つを下書きするのに必要な時間に数個のバージョンを生成できます。その速度は最も初期の下書き段階で最も重要です。目標は完成した文ではなく、評価するオプションです。

Daily AI Writer のようなツールはいくつかの具体的な方法で有用です。AIの執筆アシスタントは、単語の特性リストを利点に焦点を当てたコピーの最初のドラフトに変えることができます。編集する何かを与えます。空白のページの代わりに。AI 書き直しアシスタントは「革新的」や「最先端の」のような曖昧な修飾子に満ちた、書き直された文を緊密に行う傾向があります。これは、具体的な主張の周りに構築されたコピーに変わります。トーンと明確さに関する構造化フィードバックが必要な場合は、単に書き直されたドラフトではなく、AI執筆コーチはセクションをレビューして、請求が曖昧であるか、文が一度に多くをしているポイントを指摘できます。

あなたをコントロール中に保つ実践的なワークフロー：核となるクレームと特定の詳細は自分で下書きします。それはあなたの実際の製品知識が住んでいるからです。その後、AIアシスタントを使用して、いくつかのフレージングオプションを生成して、何かを実行してください。このガイドの前の3つのテスト、明確さ、特異性、摩擦は、あなたが選ぶことに対して。AIに監視されずにページ全体を書かせることは、滑らかに読むが何も具体的を述べないコピーを生成する傾向があります。これは、あなたが編集しようとしている正確な失敗モードです。

より良いコピーを書く方法を学ぶことは、究極的には才能よりも編集規律です。ツールは下書きと書き直しサイクルを高速化できますが、すべての文に対して実行するチェックリストが、実際にコピーを改善するのです。